寶瓶堂如何打造10萬微信分銷團隊

2015年12月，寶瓶堂正式開啟微信分銷三級分銷平臺，27日15:30店鋪啟動，至28日中午12:00，短短不到一天時間，訂單量達到了15783單，分銷商數(shù)量也在持續(xù)增加中。

一、內部積極性的充分調動

2015年12月28日，寶瓶堂舉辦年會暨分紅大會，現(xiàn)場數(shù)百位代理商、187個門店的店長和若干團隊家人，共計800多人共同見證了20多位店長的分紅。

同時，寶瓶堂進行全員微營銷啟動大會，正式啟動“微營銷＋門店連鎖＋會員制的o2o模式”，并現(xiàn)場派專人進行面對面指導，從微分銷的開店、推廣、分銷、提傭到系統(tǒng)特點和功能、以及售后和口碑維護，讓現(xiàn)場每一位都迅速進入分銷商的角色狀態(tài)。

寶瓶堂使用的是微分銷招商版（即一個總賬號下可再增設獨立運營的子賬號，總賬號歸總部直接管理，子賬號可交給全國主要代理商/渠道商進行運營）。寶瓶堂目前在全國擁有近200家線下連鎖店、上千人的員工團隊，這些都是招商版微分銷的有利基礎和資源。寶瓶堂之前一直以線下銷售為主，產(chǎn)品質量和用戶質量有一定保障，一旦調動起內部這些資源，利用微信關系鏈就能迅速鋪開線上渠道。

寶瓶堂初期，并沒有選擇直接開設子賬號進行指定分配，而是先用總號來做，內部員工統(tǒng)一開店成為分銷商，各自運營，并把微信分銷的銷售成績納入業(yè)績考核（線上銷售+行銷+坐銷）。根據(jù)一段時間內的KPI，來決定微分銷的“市長、區(qū)長、省長”，進行微分銷子賬號的運營權限下放。

△寶瓶堂相信：明星從內部攻克

除了這些內部激勵政策，寶瓶堂還積極展開各類微商培訓，從推廣、成交技巧到分銷發(fā)朋友圈示例展示，幫助員工更好、更快地適應分銷商角色，也通過微營銷鍛煉團隊成員的成交能力。

二、“門店連鎖+會員機制”的創(chuàng)新

選取5款經(jīng)典產(chǎn)品做促銷

打通門店、會員和分銷

寶瓶堂的美容保健產(chǎn)品品類很多，但在上線之初，寶瓶堂并將所有產(chǎn)品全部上線微分銷，只選取5款產(chǎn)品，分別是韓國高麗參、美和居山西老陳醋、枸杞王、寶瓶堂瑪咖片、西洋參翹片。

這5款產(chǎn)品在線下都是按原價銷售，只在線上進行特價促銷。一來可以以優(yōu)惠為分銷推廣點，以極致單品打市場；二來，少量的特價對實體門店的產(chǎn)品銷售不會產(chǎn)生太大的影響，門店導購也可以在店內進行微分銷的推廣，店面明碼標價正好為產(chǎn)品質量做背書，為線上優(yōu)惠做對比。（如對導購進行統(tǒng)一話術培訓：這幾款產(chǎn)品線上搞活動，親可以在線支付哦，覺得不錯還可以推薦朋友直接線上購買、送貨到家，還可以賺錢傭金噢！）

其中98元的枸杞王是主推產(chǎn)品，因為消費滿98元就可以申請作為微分銷分銷商。

會員線上折扣店，也是寶瓶堂微分銷的另一個身份。會員申請分銷商后，在自己店鋪購買享受折扣，且足不出戶即可購買到放心產(chǎn)品，因此老客戶愿意嘗試，且粘性強重購率非常高。

通過微信公眾平臺、客服微信號做進一步連接，吸納一部分有銷售意愿的分銷商客戶，引導進行線上產(chǎn)品銷售和推廣，把客戶變員工。

三、關于招商版微分銷

什么是招商版微分銷

一個總賬號下可再增設獨立運營的子賬號，總賬號歸總部直接管理，子賬號可交給全國主要代理商/渠道商進行運營。

除了商品庫是有總賬號直接管理，子賬號的分銷商、訂單、傭金等都是獨立運營的。

招商版微分銷運營要點

1、已有資源（人力物力）的充分利用：實體店（地推）、內部員工（KPI）、代理商/渠道商；

2、設定與原有業(yè)務不沖突的產(chǎn)品組合：如選取部分產(chǎn)品利用優(yōu)惠促銷主打微分銷銷售（如寶瓶堂選擇5款特價），或不同渠道推廣不同產(chǎn)品（電商產(chǎn)品和微商產(chǎn)品不一樣，或傳統(tǒng)代理的產(chǎn)品和微分銷產(chǎn)品不一樣）

3、設立內部競爭機制：子賬號運營者之間，要有競爭意識和競爭狀態(tài)，鼓勵推廣創(chuàng)新銷售創(chuàng)新

4、老客戶重點利用：拓新的成本比維護老客戶的成本要高的多，把微分銷打造成會員折扣店是不錯的一個老客戶推廣手段。