你知道拼多多的裂變有多可怕？

今日小編看到一篇關于裂變是這樣滴！！

裂變這個東西，其實很早前就有了,但是開始流行確是從拼多多開始的，甚至也是從拼多多看到裂變的真正威力。

裂變花樣在拼多多平臺上花樣百出，先有一分錢抽獎團、一元拉新團、助力砍價、團長免單、瓜分紅包，后有多多果園、大獎必中、邊逛邊賺、天天領現金……，裂變方式層出不窮。   

拼多多的裂變有多可怕？

“助力砍價”經常可以看到，在QQ上可以搜索到上百上千個群關于砍價的，有部分可能還要收費才可以進入；也有專門的朋友建立一個砍價群；在“砍價群”上只要輸入產品關鍵詞就可以搜索到上百個商品鏈接。

裂變往那些方向走？

1、傳播方向

2、轉化方向

想要區分兩種裂變也不是很難，“凡客體”、趣味測試、朋友圈小游戲等就是傳播方向的成功代表、均不涉及付費轉化的裂變；而助力砍價、瓜分紅包、大獎必中、邊逛邊賺等以注冊、購買轉化為目的的裂變，則屬于轉化導向。

傳播方向的裂變做的是品牌宣傳，主要由市場部來策劃整個過程。

轉化方向的裂變做的是拉新轉化，指標數據多維度化，主要由是運營部和產品部負責。

1. 傳播方向的裂變裂變主要由哪幾種？

a、趣味測試

心理測試，人生補丁測試，社交動物原型測試。這三個案例都是由網易一手策劃的。

他們的共同點是：既有邏輯亮點，又有體驗創新。

b、UGC傳播

凡客體，錘子海報。

類似這種“病毒營銷”曾經在微博時代很是吃香，主要由市場部策劃，但有名人參與效果比較明顯。

c、社交小游戲

“跳一跳”是小程序火起來的開端，H5的“圍住神經貓”、以及keep、英語流利說以及現在的“我要做皇上”等。

這些游戲利用積分或排名激發用戶炫耀心理達成分享，以及提高活躍度。

d、微博“轉發抽獎”等

就是像微博“轉發抽獎”、搞笑段子轉發、朋友圈集贊這樣的坊間小手段，簡單卻屢試不爽。

2. 轉化方向裂變主要是？

拼多多是轉化方向裂變的始祖，后面逐漸出現了網易推手，京東、天貓也紛紛加入。

1、玩轉化方向的大咖一般是電商、社區O2O等交易性電商平臺，對于他們來說，轉化是最重要的，訂單決定一切。

2、轉化裂變一定的推廣傭金，與傳播方向裂變不一樣，他會讓部分利潤給推手（推客）。這種裂變方式主要用在小程序分銷商城、微信商城等一些基于微信流量的電商平臺。

3、裂變花樣多種多樣，要不斷創新玩法吸引用戶參與。

一、對用戶拋出一個利益點：比如：測測你的2019年領紅包、砍價零元拿、限時秒殺等。

二、用戶想拿到這個利益點，必須完成邀請任務擦可以領到。

三、一個用戶參與裂變活動后，成功后會誘發零一個用戶參與。

基于成本考量

轉化裂變往往大擦邊球，你想拿到就必須完成任務。如多多果園的“0元吃水果”，點開你才發現，吃水果前不斷澆水把從小樹苗一直到結果成熟，才可以領到0元水果，這過程你要不斷澆水，每天都要進入APP上十次領水澆水，還要瀏覽商品才可以領到水分，這樣商城的活躍量和商品的瀏覽量就一點一點增加。

微商來專門研究裂變分銷，基于微信基礎上開發裂變分銷系統，主要應用在微信商城和小程序商城中，利用微信10億用戶的流量和紅利優勢，助力微信商城推廣。微商來分銷商城主要采取了推廣傭金、分銷傭金兩種返現方式，鼓勵用戶自發成為分銷商助力商城推廣，裂變新用戶關注并消費，達到拉新促活、以客推客的效果。

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