1、微商的特征：去平臺化，碎片化，去品牌化。

去平臺化就是商家不再依賴淘寶、天貓等大平臺生存;碎片化就是可以將所有社會化媒體聯(lián)合起來，全渠道發(fā)布商品;去品牌化就是隨著小而美的產(chǎn)品越來越多，入口和場景變得越來越重要，消費者不再專注于某一種品牌，購物就成了一種隨時隨地的喜好和興趣。

2、微商選擇產(chǎn)品的6個要點：

1)高毛利;   2)競爭少;   3)質(zhì)量可控;   4)大眾需求;   5)容易傳播;   6)客單價200以內(nèi)。

3、微商主要群體的定位：

1)大學(xué)生;   2)初創(chuàng)業(yè)者;   3)有單品貨源的小商戶;   4)自由職業(yè)者;   5)特別喜歡聊天的女孩子;   6)白領(lǐng)和家庭主婦兼職。

4、微商從來都不是瘋狂加粉絲、發(fā)廣告這么簡單的事情

它是一個系統(tǒng)的工程，從最初的產(chǎn)品選擇、客戶群體分析，到微營銷工具的使用、賬號的定位、內(nèi)容的產(chǎn)生、關(guān)系的發(fā)生、信任的建立、客戶的成交、客戶的追單、老客戶的傳播等，需要一步一個腳印做起來。

5、朋友圈營銷的三大利器：點贊、評論、內(nèi)容發(fā)布。

朋友圈是強關(guān)系的私密社交平臺，越私密的社交平臺，用戶對信息的容忍度越低，信息一旦發(fā)的太多，就會引起別人反感。

6、朋友圈推送時間不規(guī)律是誤區(qū)，推送時間歸結(jié)為以下：

上班派，7：30-8：00;午餐派，12：00-13：00;下班派，17：30-18：30;晚餐派，20：00-22：30;被窩派，00：00-2：00.

7、微信朋友圈加粉絲的11種辦法：

1)導(dǎo)入手機通訊錄;   2)綁定QQ，添加QQ好友到微信;   3)雷達(dá)加好友，比較慢，累大了好一會才會出現(xiàn)一個好友;   4)掃一掃二維碼;   5)搖一搖搜尋同一時刻手機的好友;   6)添加附近的人;   7)利用微博群加粉絲;   8)利用微信群二維碼加粉絲;(在社交平臺搜關(guān)鍵詞微信群二維碼，比如騰訊微博、人人網(wǎng)、豆瓣、新浪微博、天涯等)   9)公眾號軟文法;        10)利用漂流瓶撿瓶子、扔瓶子添加好友;    11)自己建主題群別人拉人添加。  

8、朋友圈加粉絲的注意事項：

第一，立足用戶屬性，展開精準(zhǔn)營銷;    第二，對用戶負(fù)責(zé)，不僅僅是把用戶看做是自己賺錢的工具;    第三，不求數(shù)量但求質(zhì)量，僵尸粉是沒有用的。 

10、什么樣的內(nèi)容網(wǎng)民最喜歡?

一是利益類，利己或者利他;    二是娛樂類，明星緋聞或者好玩有趣的信息;    三是情感類，共鳴感、愛心或者狹義心。

11、生產(chǎn)內(nèi)容的四大原則：真實性，一致性(網(wǎng)民的三大心理特征是：好奇、懷疑、獲取價值)，持續(xù)性，實用性。 

12、引發(fā)粉絲互動的四個關(guān)鍵點：

1)留余地，你的內(nèi)容要讓客戶有參與的空間，你要學(xué)會引導(dǎo)你的粉絲參與進(jìn)來。   2)找痛點，讓客戶參與互動的關(guān)鍵點：激發(fā)客戶的情緒。痛，這個關(guān)鍵點就是你的內(nèi)容要和客戶產(chǎn)生很強的共鳴感，你說到了客戶的痛點、怕點、癢點。   3)愛的傳遞;    4)體溫，人們關(guān)注一個人，首先是想了解的是她的真實生活，其次才是能從她這里獲取什么。  

13、微商廣告的精準(zhǔn)投放，互聯(lián)網(wǎng)上最活躍的三個群體：

白領(lǐng)是上班中和睡覺前;媽媽群體是寶寶睡眠時間，學(xué)生群體活躍時間是放學(xué)后和放假時。

天天發(fā)廣告的微商，是最無奈的微商;但是連一條廣告都懶得發(fā)的微商，是離死不遠(yuǎn)的微商。一個好的微商，一定是內(nèi)容規(guī)劃做得好的微商。微商每天發(fā)布的內(nèi)容一般要保持在5-8條，生產(chǎn)內(nèi)容要符合網(wǎng)民心理，堅持做原創(chuàng)，發(fā)送的時間段要根據(jù)你的客戶群體的生活規(guī)律來定。

14、微商的代理通常會遇到的4個問題： 

1)心態(tài)問題;都想一夜暴富，需要1-2個月的積累和學(xué)習(xí)。  2)沒有辦法和技巧;做微商，最低的檔次就是賣貨，高手販賣的都是影響力和個人品牌，是自身。  3)缺乏榜樣;    4)缺少不斷的鼓勵。 

15、如何通過內(nèi)容和粉絲發(fā)生關(guān)系的實戰(zhàn)技巧：

1)發(fā)布粉絲最關(guān)心的話題;     2)轉(zhuǎn)發(fā)買家見證;     3)第一時間回復(fù)買家的評論;     4)幫助粉絲解決問題。  5)多做活動;     6)真誠的態(tài)度。

16、如何在互聯(lián)網(wǎng)上建立信任。

社會學(xué)大師查爾斯格林在《可信賴的顧問》提到一個公式，用來計算商業(yè)領(lǐng)域的信任，信任=可信度*可靠度*親密程度/自我意識。

17、社交情緒管理原則：男性偏愛通過吐槽表達(dá)自己更牛，女性通過分享產(chǎn)生愉悅感，對所有人來說，分享內(nèi)容的動機一定是為了表達(dá)自己及用戶自己信仰的品牌精神，而不是協(xié)助品牌傳播廣告。 

18、導(dǎo)致微商不成交的主要原因有4個：

第一、缺乏信心(個人+產(chǎn)品+公司+品牌);

第二、產(chǎn)品賣點太多；

第三、銷售人員成交恐懼;

第四、沒有做好后期客戶管理。

19、設(shè)計轉(zhuǎn)介紹的三個關(guān)鍵：

第一，對她自己的好處；

第二、對于她轉(zhuǎn)介紹的朋友的好處;

第三、給出一套最簡單的轉(zhuǎn)介紹方法。讓人幫你轉(zhuǎn)介紹，一定要做到：宣傳簡單，活動好玩，參與有利益。

20、微商賣貨動作拆分六步：

第一步是產(chǎn)品，如何把你的產(chǎn)品設(shè)計符合互聯(lián)網(wǎng)銷售的屬性;

第二步是內(nèi)容，如何梳理你的內(nèi)容;

第三步是如何跟你的客戶展開關(guān)系;

第四步是如何建立信任;

第五步是如何形成購買;

第六步是如何形成傳播。

借用奶茶妹的霸道總裁老公——京東大BOSS劉強東說過的一句話：所有的失敗，最終都是人不行。不懂微商怎么做、微商怎么找客源、微商怎么賣產(chǎn)品，那就滾去學(xué)習(xí)!多學(xué)習(xí)做微營銷成績優(yōu)秀的同行，為什么別人做得好，別人行，你不行?!

 

 

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