分銷運(yùn)營方案：家居行業(yè)微信商城運(yùn)營方案

運(yùn)營方案

社交電商的興起，線下體驗(yàn)、線上交易使微信商城系統(tǒng)成為電商行業(yè)的最新聚集爆發(fā)點(diǎn)。微信商城系統(tǒng)是一個(gè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者連接的媒介和橋梁，完善上下游管理的新型O2O商城平臺(tái)。

新開發(fā)的微信商城不僅僅需要運(yùn)營維護(hù)，至關(guān)重要是如何留住商城的第一批精準(zhǔn)客戶，增加商城曝光率、獲取商城流量、提高商城轉(zhuǎn)化率。

商城準(zhǔn)備

1.人群分析。商城以及家具的目標(biāo)人群定位分析。借助微信公眾號平臺(tái)，對用戶的性別、年齡、興趣愛好等進(jìn)行精準(zhǔn)性的分析，明確粉絲人群特征。

2.建立詞庫。分析店鋪所在行業(yè)、產(chǎn)品、群體等相關(guān)的核心關(guān)鍵詞，利用這些關(guān)鍵詞開展軟文營銷，能有效獲得精確的客戶群體。

3.軟文營銷。在付費(fèi)推廣成本大的壓力下，軟文營銷是一種有效獲得免費(fèi)流量和客戶的方式。商家可以針對店鋪內(nèi)的家具，在微商城所綁定的公眾號內(nèi)發(fā)表一些關(guān)于家具的使用心得、科普知識和用戶交流分享，這些比較有針對性的內(nèi)容，更容易吸粉變現(xiàn)和銷售家具。

4.留住用戶。在商城的定位比較明確的情況下，實(shí)體店的老客戶以及一些下單還未付款的潛在成交客戶都是商城精準(zhǔn)合適的吸粉對象。

通過老客戶購買家具獲得相應(yīng)積分、優(yōu)惠券，星級評價(jià)獲積分，新用戶注冊也可獲得相應(yīng)積分和優(yōu)惠券，在他們下次消費(fèi)是可以積分兌換禮品和使用優(yōu)惠券，這這些都是留住用戶的有效途徑之一。公眾號下留言互動(dòng)，要及時(shí)、耐心、專業(yè)地進(jìn)行解答，可以增加用戶對商城的好評、產(chǎn)品的興趣，這也是留住用戶的有效途徑之一。

商城營銷功能

1.活動(dòng)推廣。10億月活躍用戶的微信是商城推廣首選，集合線上和線下活動(dòng)兩種方式，例如，通過朋友分享連接圖片進(jìn)入商城后雙方均可獲得禮品、積分、優(yōu)惠券，關(guān)注微信可以獲得免費(fèi)小禮品等。

2.新品預(yù)售。微信商城即將上架的新品，可以采用預(yù)售和免費(fèi)試用兩種方式進(jìn)行營銷。vslai微信商城給上線下消費(fèi)者、粉絲贈(zèng)送試用裝提前體驗(yàn)，提高產(chǎn)品的體驗(yàn)度。另外新品預(yù)售時(shí)，用戶可以通過提前支付商品定金，購買再支付尾款，商家根據(jù)已支付定金數(shù)量對產(chǎn)品需求進(jìn)行預(yù)估，避免微商城產(chǎn)品庫存過多造成擠壓。

3.商品包郵。通常用戶再網(wǎng)上購物都是包郵7天包退，但這并不適合家具行業(yè)應(yīng)用，商家可以采取包退和線上支付包郵的方式。

4.好評、曬圖、分享。商城商家可以鼓勵(lì)用戶對已買商品進(jìn)行評價(jià)，曬圖、分享產(chǎn)品都均可獲得商家提供的相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。這種做法提高了商城的產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)可度和用戶印象分，也可以拉攏新老顧客粉絲，提升客戶購物體驗(yàn)。

5.拼團(tuán)、砍價(jià)。砍價(jià)、拼團(tuán)、團(tuán)購等方式是當(dāng)下商家促銷活動(dòng)的最有效方法之一，微信好友、朋友圈之間分享裂變宣傳商品，能明顯提高商城粉絲量和銷量。

6.打造爆款。打造爆款產(chǎn)品前，首先要保證產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格以及產(chǎn)品的庫存充足，并能夠獲得足夠利潤；然后再通過線上、線下渠道讓用戶知道預(yù)熱產(chǎn)品的信息，展開優(yōu)惠獲得用戶。

商城分銷功能

1.分銷管理。微信商城針對店鋪、商品、會(huì)員、財(cái)務(wù)、分銷、分紅等數(shù)據(jù)都有清晰記錄，商家和代理商根據(jù)各自享有的權(quán)限進(jìn)行查詢核對，或?qū)С龇治觥?/span>

2.訂單庫存管理。訂貨、備貨加工+庫存、訂單跟進(jìn)的管理模式，訂單較多的標(biāo)準(zhǔn)商品選擇備貨制、滯后的商品則采取隨時(shí)訂貨的模式、加工廠訂單和庫存產(chǎn)品及時(shí)跟蹤管理，有效緩解人力和庫存問題。

3.分傭管理。vslai微分銷系統(tǒng)關(guān)鍵功能之一分銷，分銷推廣是按流量、會(huì)員注冊量和訂單成交量來進(jìn)行分紅獲利的推廣模式。用戶申請成為分銷商后，一鍵復(fù)制店鋪借助微信好友、朋友圈將商品鏈接分享出去，其他買家點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入微商城完成瀏覽或注冊會(huì)員購買，用戶均可賺取推廣傭金。

4.分紅提現(xiàn)。vslai微分銷系統(tǒng)支持分銷商通過“微信”、“支付寶”、“銀行卡”、“余額”方式申請?zhí)岈F(xiàn)。在小程序商城的分銷中心點(diǎn)擊“提現(xiàn)”，輸入提現(xiàn)金額與提現(xiàn)方式提交申請，商城系統(tǒng)后臺(tái)審核確認(rèn)，自動(dòng)打款至申請人填寫的匯款賬號中。

商城運(yùn)營模式--全球分紅分銷模式

微商來全球分紅分銷模式，即人人都是商城股東，將一定比列利潤作為獎(jiǎng)勵(lì)平臺(tái)中業(yè)績突出的推廣者，根據(jù)推廣員的業(yè)績評定其股東等級，分配其團(tuán)隊(duì)業(yè)績紅利。

分紅等級制度：

代理商--渠道商--總代理商--股東。

推廣員需要積累一定的消費(fèi)額后，申請升級代理商，經(jīng)過微分銷平臺(tái)分析審核通過，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，才能升級成為代理商。

直推推廣員人數(shù)+團(tuán)隊(duì)推廣員數(shù)升級成為渠道商/總代理商/股東。

分銷商發(fā)展團(tuán)隊(duì)分銷后，想升級渠道商/總代理商/股東，需要根據(jù)其團(tuán)隊(duì)的業(yè)績考核、管理能力，通過總部審核通過后才可以升級成為渠道商/總代理商/股東。

分紅分配方式：

代理商0.05，渠道商0.3，總代理商0.6，股東1

100元為例

發(fā)展客戶購買商品

股東直接發(fā)展客戶可獲得獎(jiǎng)勵(lì)：100*1=100元。

總代商直接發(fā)展客戶可獲得獎(jiǎng)勵(lì)：100*0.6=60元。

渠道商直接發(fā)展客戶可獲得獎(jiǎng)勵(lì)：100*0.3=30元。

代理商直接發(fā)展客戶可獲得獎(jiǎng)勵(lì)：100*0.05=5元。

發(fā)展粉絲購買商品

代理商獲得獎(jiǎng)勵(lì)：100*0.05=5元。

渠道商獲得獎(jiǎng)勵(lì)：100*(0.3-0.05)=25元。

總代商獲得獎(jiǎng)勵(lì)：100*(0.6-0.3)=30元。

股東獲得獎(jiǎng)勵(lì)：100*(1-0.6)=40元。

分配原則

團(tuán)隊(duì)無限級原則

只要屬于代理商發(fā)展的推廣員，往下無論多少級，都可以得到股東分紅。

其金額為：股東分紅傭金*代理商分紅比例。

假設(shè)平臺(tái)拿出作為股東分紅的傭金為100元。

代理商的比例為0.05，那么，只要是這個(gè)代理商。

發(fā)展的推廣員，都能得到100*0.05=5元的股份分紅。

等級差分原則

依然假設(shè)微分銷平臺(tái)拿出來作為股東分紅的傭金為100元。

股東分紅比例如圖設(shè)置，若渠道下面的代理A/B/C/D 。

所發(fā)展的客戶，渠道商都可得到以下獎(jiǎng)勵(lì)：100*(0.3-0.5)=25元。

即每一級別所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)其實(shí)是：

股東分紅傭金*(所在級別的分紅比例——下一級的分紅比例)

商城運(yùn)營計(jì)劃

一、備貨（時(shí)間為一個(gè)月）

流行款。流行款式10%，利潤率20%，主要做活動(dòng)推廣。

個(gè)性款。用戶定制式40%，利潤率100%，主要做高端消費(fèi)人群營銷，打造店鋪特色。

采購款。同行較高款式20%，利潤率40%，轉(zhuǎn)化來自別人的客戶。

清倉款。老款式20%，利潤率20%，低價(jià)收回成本。

二、內(nèi)容準(zhǔn)備（與備貨同時(shí)進(jìn)行）

產(chǎn)品圖片。產(chǎn)品大圖、細(xì)節(jié)圖片、安裝視頻。

產(chǎn)品描述。產(chǎn)品關(guān)鍵詞、產(chǎn)品標(biāo)題、圖片內(nèi)容描述。

三、人員準(zhǔn)備

客服。與客戶溝通，解決其疑問，達(dá)成交易；根據(jù)客戶需求，推薦產(chǎn)品提高轉(zhuǎn)化率；解決產(chǎn)品售后問題。

美編。商城設(shè)計(jì)，產(chǎn)品拍照，圖片處理，編輯視頻。

策劃。產(chǎn)品內(nèi)容編輯，促銷文案編寫，產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化以及上傳。

倉儲(chǔ)。跟蹤訂單，快遞包裝，上傳共享物流信息。

商城效果分析

一、成本

人力成本

運(yùn)營成本

二、收益

30%毛利計(jì)算

每月銷售額需要到達(dá)：4w/30%=13.3333w。

每天銷售額需要到達(dá)：13.3333w/30=0.4444w/天=4444元/天。

假設(shè)產(chǎn)品單價(jià)為1000元，日銷量=4444/1000=44.44單，即44單。

銷售預(yù)估：

第一個(gè)月主要做商城上線準(zhǔn)備（員工招聘、公眾號申請、開發(fā)商城、商城裝修、辦公場所、辦公設(shè)備）。

第二個(gè)月主要做商城內(nèi)容（公眾號軟文宣傳、產(chǎn)品上傳、分銷商招募、積累公眾號粉絲）。

第三個(gè)月開始盈利，月銷售額要到達(dá)并超過4w。

第四個(gè)月盈利開始增長階段，增加商場曝光量、積累客戶。

第五個(gè)月開始階梯式增長，寧逐漸擴(kuò)大和調(diào)整產(chǎn)品銷售范圍。

根據(jù)銷售預(yù)估，銷售狀況如下：

說明：第五個(gè)月開始盈利，以平均80單每天計(jì)算，平均單價(jià)1000元，利潤率30%，月盈利24000元，以20%增長速度，一年達(dá)到穩(wěn)定銷售，年底銷售額1319000元，盈利395700元，減去前四個(gè)月固定支出40000*4=160000元，年盈利為235700元。

總體運(yùn)營概況，如下：