如何管理微分銷商？
1、利益分配
利潤(rùn)無(wú)疑是維系與分銷商的關(guān)系、保持積極性的首要因素，但在進(jìn)行微分銷傭金分配的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)注意審視產(chǎn)品的品牌力、銷售力以及自身的影響力等要素，將這些籌碼充分利用，找出有銷售力的分銷商。此外在利潤(rùn)分配中還應(yīng)注意扶優(yōu)提差的考核性激勵(lì)政策。通過(guò)分銷商不同的等級(jí)分配不同的傭金，用差異化激發(fā)積極性。
2、分銷商的持續(xù)招募
分銷商的持續(xù)招募也是對(duì)不聽話的分銷商進(jìn)行清理和替換的提前儲(chǔ)備。所謂的“行業(yè)復(fù)蘇”遙不可期，無(wú)論從現(xiàn)實(shí)角度還是從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度，建立屬于自己的班底都尤為重要。因?yàn)榻ㄗh，無(wú)論是傳統(tǒng)渠道(名煙酒店、KA、餐飲)或是特通渠道(企業(yè)團(tuán)購(gòu))，分銷商已經(jīng)要保持一種持續(xù)更新的狀態(tài)。
3、價(jià)格管理
針對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，及時(shí)調(diào)整價(jià)格，力爭(zhēng)在實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的同時(shí)打造性比價(jià)產(chǎn)品。同時(shí)根據(jù)分銷商反應(yīng)的意見，進(jìn)行了調(diào)整，同時(shí)那種分銷商不按照價(jià)格私下進(jìn)行薄利多銷的，要給予處理。
4、產(chǎn)品線拓展
在政商務(wù)消費(fèi)受到壓制后，民用消費(fèi)成為主流。民用消費(fèi)在產(chǎn)品、價(jià)格、品牌以及銷售推廣上有其獨(dú)特 的特征，當(dāng)原有產(chǎn)品銷售困難時(shí)，應(yīng)分析現(xiàn)有產(chǎn)品是否滿足消費(fèi)者需求，是否需要新增品相甚至品牌，切忌“一條路走到黑”。
所以微分銷，管理微分銷商其實(shí)也沒(méi)那么復(fù)雜，主要是有一套好的系統(tǒng)和政策！
