微信分銷行業(yè)方案：酒類行業(yè)微分銷電商運(yùn)營方案

紅酒行業(yè)市場調(diào)查：

在國家一系列政策密集出臺的環(huán)境下，在國內(nèi)市場強(qiáng)勁需求的推動(dòng)下，我國葡萄酒產(chǎn)業(yè)整體保持平穩(wěn)較快增長。隨著產(chǎn)業(yè)投入加大、技術(shù)突破與規(guī)模積累，在可以預(yù)見的未來，開始迎來發(fā)展的加速期。

在未來的幾年內(nèi)，中國的高端酒消費(fèi)群體也會相應(yīng)地迅速擴(kuò)大。而且中國人口基數(shù)龐大、人均消費(fèi)量很高，可以預(yù)計(jì)中國長期的葡萄酒消費(fèi)市場存在較大的上漲空間。中國葡萄酒消費(fèi)潛在人群有望超5.8億人。我國葡萄酒消費(fèi)群體主要集中在19-30歲、31-40歲這兩個(gè)年齡段，葡萄酒消費(fèi)占比分別為46%、38%，葡萄酒消費(fèi)低齡化態(tài)勢明顯。

中國年輕、好奇心強(qiáng)的消費(fèi)人群數(shù)量相當(dāng)可觀，當(dāng)前中國成年人口比重很大——13億中國人口中15歲以上人口達(dá)11億，占比高達(dá)84.6%，這些人是紅酒的潛在消費(fèi)者。中國紅酒消費(fèi)量將持續(xù)增長，并且中國紅酒產(chǎn)量幾乎無法滿足國內(nèi)市場持續(xù)增長的消費(fèi)需求。

靜止葡萄酒：中國增長近 80% 領(lǐng)跑
2016-2020 年，亞洲靜止葡萄酒將從 2,066 萬箱增長至 2,408 萬箱，增幅 16.6%。中國靜止葡萄酒增幅將達(dá)到 79.3%。
靜止葡萄酒在全球的增長中，有高達(dá) 71.58% 是中國市場實(shí)現(xiàn)的，排名第 2 的美國僅占 6.5%。

中國市場紅葡萄酒占 88%，增速 45% 領(lǐng)跑
中國的靜止葡萄酒中，紅葡萄酒占 88.8%，白葡萄酒和桃紅葡萄酒分別為 10.6% 和 0.6%。從 2016-2020，紅葡萄酒將增長 45%，白葡萄酒增長 28%，桃紅葡萄酒增長 18%。

中國將成第 2 大葡萄酒消費(fèi)市場
到 2020 年，中國葡萄酒零售總額將達(dá)到 210 億美元，漲幅達(dá)到 39.8%。中國將取代英國，成為僅次于美國之后的，第 2 大葡萄酒消費(fèi)市場。

中國葡萄酒消費(fèi)者特征分析

中國紅酒市場 6 大趨勢：中產(chǎn)階級拉動(dòng)優(yōu)化升級，互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢凸顯

（1）中產(chǎn)階級不斷壯大，將拉動(dòng)消費(fèi)需求增長和優(yōu)化升級。
（2）年輕人和女性更偏向柔和的葡萄酒，而非強(qiáng)勁的葡萄酒。葡萄酒成為更年輕和時(shí)尚的飲品，受到這個(gè)群體歡迎。
（3）渠道多元化發(fā)展。中國包括分銷、互聯(lián)網(wǎng)、餐飲（線下）在內(nèi)的多種渠道發(fā)展形勢良好，特別是擁有全球最活躍的互聯(lián)網(wǎng)渠道。
（4）由于中國的高稅率等因素，消費(fèi)者對商品價(jià)格更敏感，希望得到優(yōu)惠，而互聯(lián)網(wǎng)的銷售優(yōu)勢將得到凸顯。
（5）中國消費(fèi)者對健康越來越重視，因此低酒精度和有機(jī)葡萄酒形勢看好。
（6）即飲渠道，如餐廳、酒吧，在各大城市增加，促進(jìn)葡萄酒在中國銷售。

項(xiàng)目介紹：

開一間酒吧面積可以不大，但位置最好選擇黃金地帶。還要具備紅酒知識專業(yè)才能，最好能夠找進(jìn)口商和國外的酒廠作為合作伙伴。
隨著越來越多的競爭者涌入葡萄酒市場，電商經(jīng)濟(jì)也快速席卷酒市場，所以不僅要做實(shí)體，也要開辟線上戰(zhàn)場，打通線上線下。

前期加大投入力度打造傳統(tǒng)電商店鋪，線上開店，裝修，推廣，起步階段可以通過朋友的關(guān)顧和強(qiáng)促銷力度下，即可實(shí)現(xiàn)蒸蒸日上。如果酒款大多是國外精品酒莊，但由于顧客本身對于酒類分級知識的匱乏，平臺上整體50-90價(jià)位的酒款會更受青睞，所以當(dāng)價(jià)格回調(diào)，開業(yè)熱度過去后，雖然酒款質(zhì)量很好，沒有價(jià)格先天優(yōu)勢，仍然面臨著持續(xù)的顧客流失。

那么為了開拓市場，買各大平臺廣告增加曝光，并在商城設(shè)置了有獎(jiǎng)知識問答和小講座視頻，展示專業(yè)性并試圖與顧客產(chǎn)生聯(lián)系。增加客戶粘性，多跟粉絲互動(dòng)溝通，激發(fā)用戶對競答的反饋，雖然流量不一定能夠全部沉淀。但是每次店鋪?zhàn)鲱愃频幕顒?dòng)，人就多一點(diǎn)，銷量就多一點(diǎn)，來回往復(fù)，顧客總是會慢慢留下來的。

要做一個(gè)可以沉淀流量的線上平臺，就少不了微信小程序，而且微信小程序自帶微信9億流量，并且規(guī)避了APP前期開發(fā)、推廣的資金投入，功能強(qiáng)大的小程序還擁有APP的購買、配送、預(yù)約、活動(dòng)、優(yōu)惠買單、會員管理等活動(dòng)。并且可以利用公眾號內(nèi)容營銷，沉淀粉絲，而微信本身的超強(qiáng)用戶粘性，強(qiáng)大的社交裂變拉新能力都很有優(yōu)勢。

運(yùn)作模式：微商來分銷平臺→三級分銷模式+小程序+營銷活動(dòng)

店員（親戚同事朋友）分銷，設(shè)置傭金比例
通過發(fā)展分銷商、設(shè)置傭金比例的方式，讓分銷商一鍵復(fù)制店鋪，快速引流推廣

多級分銷，讓分銷商發(fā)展分銷商
通過分銷獎(jiǎng)勵(lì)，刺激分銷商發(fā)展自己的分銷商，實(shí)現(xiàn)裂變分銷、全員推廣

多場景活動(dòng)+內(nèi)容營銷+附近的小程序
多流量入口引起質(zhì)變的神級拉新

選擇分銷系統(tǒng)服務(wù)商除了看基本的產(chǎn)品功能，對于團(tuán)隊(duì)的后續(xù)開發(fā)能力更是十分重要。微商來不但是國內(nèi)專業(yè)的移動(dòng)電商平臺SaaS公司，從微商來的官網(wǎng)展示就可以看出，對于開發(fā)出來的產(chǎn)品的負(fù)責(zé)，就像微分銷系統(tǒng)、微商來小程序等產(chǎn)品都會定期更新性能，并且維護(hù)bug。這樣有技術(shù)保障并且一直抱有開發(fā)熱情的公司才能更加放心投入。

微商來分銷系統(tǒng)擁有電商零售、微信分銷、供應(yīng)商、全球分紅等核心功能，豐富的定制化功能，多種營銷工具不但可以滿線上營銷，還可以與線下活動(dòng)結(jié)合。并且雖然功能很多，但系統(tǒng)操作起來非常方便，很快就可以上手，而且還有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支持幫助管理店鋪運(yùn)營。

結(jié)合自身對于葡萄酒市場專業(yè)的才能，在實(shí)體店舉辦品鑒活動(dòng)，并且一直保持公眾號的運(yùn)營，公眾號內(nèi)也有一定量的粉絲。由于小程序可以和公眾號全面打通，不但要把小程序關(guān)聯(lián)在公眾號主頁中，在日常的文中也時(shí)常發(fā)布小程序的鏈接，大大的提高了轉(zhuǎn)化率，可以迅速為自己的小程序累積初始用戶。

附近的小程序功能快速收割附近流量

附近的小程序真的是一個(gè)非常重要的功能，而且這個(gè)是需要自己開通的功能，并不會自動(dòng)開啟。選擇收入比較高的白領(lǐng)以及享受小資生活的人們的主要聚集地，在開通附近的小程序后，運(yùn)用微商來小程序的多場景活動(dòng)，打造了4種主題活動(dòng)，借助小程序多流量入口，迅速拉新。

四種主題活動(dòng)全面阻擊附近客流量

針對高消費(fèi)目標(biāo)人群開啟不同主題活動(dòng)，首先利用免費(fèi)品嘗活動(dòng)在附近小程序大量吸引客戶，并從小程序引入公眾號沉淀粉絲。

試飲活動(dòng)：
8月11日 19pm
葡萄酒吧
試飲活動(dòng)預(yù)告

同時(shí)在社交媒體以及公眾號發(fā)活動(dòng)預(yù)告以及活動(dòng)總結(jié)，并利用娛樂活動(dòng)小隊(duì)與粉絲產(chǎn)生互動(dòng)，讓公眾號粉絲有參與感，提高粉絲活度。最終利用線上活動(dòng)，發(fā)送活動(dòng)以及葡萄酒優(yōu)惠券，促進(jìn)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)拉新，并提高銷量。通過3個(gè)月左右的運(yùn)作，沉淀用戶可以達(dá)到近萬人。

強(qiáng)營銷工具，定制拼團(tuán)套餐
說到葡萄酒，人們第一個(gè)想到的詞語總是高逼格，但這樣不接地氣的產(chǎn)品往往讓人望而卻步，并且葡萄酒的品牌上百萬種無法讓人們產(chǎn)生深刻的影響。

對此，可以選擇不用很玄的內(nèi)容去包裝葡萄酒強(qiáng)調(diào)高逼格，而是更加落地真實(shí)的針對不同類型用戶指定葡萄酒套餐。在分銷商城中選擇用不同的定制套餐分類酒款，這些套餐連接微商來分銷系統(tǒng)特有的超強(qiáng)營銷工具功能快速增加銷量，例如其中最常使用的拼團(tuán)功能。

“清涼一夏”拼團(tuán)套餐

“清涼一夏”套餐包含了不同地區(qū)的三款紅葡萄酒，主打易飲清甜酒款，適合炎熱的夏天飲用。根據(jù)拼團(tuán)成功率可以設(shè)置5人團(tuán)，拼團(tuán)活動(dòng)針對高消費(fèi)人群通常會受到女性粉絲的喜愛，而拼團(tuán)套餐的優(yōu)惠價(jià)格也刺激顧客去主動(dòng)分享，為店鋪快速拉新，社交裂變，大幅增加銷量。

預(yù)約+眾籌→采購全球期酒
全力打造粉絲經(jīng)濟(jì)
酒款選擇直接對接國外的酒莊，而相同的酒每一年由于當(dāng)?shù)仃柟狻⑻鞖狻⒔涤甑瘸潭鹊牟煌紩绊懀跃魄f由于保險(xiǎn)起見會對外開放提前購買期酒，但期酒的運(yùn)輸時(shí)間是無法保證。在傳統(tǒng)電商時(shí)，大平臺其他酒款紛雜，幾乎沒有人會選擇預(yù)約酒款，變相提高了商家囤貨的風(fēng)險(xiǎn)。而在微商來分銷系統(tǒng)上，商家就避免了這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

預(yù)約眾籌功能

利用預(yù)售眾籌功能，讓粉絲在自己的小程序中購買不同產(chǎn)區(qū)酒莊的期酒，而由于每個(gè)酒莊的酒，每個(gè)年份都是獨(dú)一無二的，過去就沒有了，這樣的限量營銷讓顧客更加會產(chǎn)生購買的欲望。

而顧客購買的期酒會比現(xiàn)貨便宜一些，這些預(yù)定的期酒到貨后顧客可以儲存在酒窖中，或者在組織的粉絲群中售賣，這樣不但讓購買期酒成為了一項(xiàng)有趣的投資，更活躍了粉絲微信群組，造成粉絲經(jīng)濟(jì)。

在大肆推廣線下活動(dòng)時(shí)，還要加上運(yùn)作公眾號用文字和圖片、H5去結(jié)合活動(dòng)，用專業(yè)知識打造品牌，用感染的文字去沉淀顧客，再結(jié)合微商來小程序的14大流量入口快速推廣，并在小程序中也放入了導(dǎo)入公眾號的二維碼，實(shí)現(xiàn)雙向互導(dǎo)。

團(tuán)隊(duì)架構(gòu)：

運(yùn)營計(jì)劃：
第一階段：準(zhǔn)備階段
分銷模式：微商來分銷系統(tǒng)傭金體系規(guī)劃，開啟單品分銷、3XN分銷模式。
平臺運(yùn)營：供應(yīng)商模式、拼團(tuán)、眾籌、搶購、試飲活動(dòng)
微商城：微信端、小程序、移動(dòng)端、PC端商城搭建并完善
品牌營銷：開通各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)觸點(diǎn)、百科、社區(qū)、知道等，官方自媒體、公眾平臺、官方網(wǎng)站建立

第二階段：完善階段
分銷系統(tǒng)：分銷商增至100名、推廣產(chǎn)生銷量3萬、建立分銷商社群，進(jìn)行定期推薦、培訓(xùn)、數(shù)據(jù)報(bào)告等事項(xiàng)。

平臺運(yùn)營：招募供應(yīng)商入駐，產(chǎn)品信息填充，店鋪評價(jià)追加，不定期團(tuán)購、眾籌活動(dòng)，試飲活動(dòng)2次。

品牌營銷：
1、官網(wǎng)代碼優(yōu)化，站外友鏈互換不小于5個(gè)，網(wǎng)站搜索引擎收錄頁不小于100
開通各剛剛聯(lián)盟賬戶不下3個(gè)，關(guān)鍵詞競爭推廣2個(gè)，廣告受訪數(shù)大于8萬，月均大于1萬銷售額、官方試行活動(dòng)2次。

2、品牌互動(dòng)事件持續(xù)傳播開展，事件類3次，傳播受眾10萬，線下借招商加盟大會配合推廣品牌1次
官方微博、公眾號的持續(xù)每月4文推送，粉絲維護(hù)，粉絲數(shù)大于500+人

第三階段：發(fā)展階段
分銷系統(tǒng)：分銷商增至1000名、推廣生成銷量5-8萬，分銷商模式的推廣，軟文、論壇、微博、微信、線下門店等全線推廣

平臺運(yùn)營：定期活動(dòng)3次，商城營銷應(yīng)用，清倉、每日特價(jià)、搶購等營銷形式，銷售至月均1-5萬

品牌營銷：官網(wǎng)日均IP>200，廣告聯(lián)盟投放，關(guān)鍵詞競爭推廣，廣告受眾大于10萬人次。
品牌互動(dòng)事件持續(xù)傳播開展，粉絲維護(hù)、粉絲數(shù)大于30000人

經(jīng)營指標(biāo)：

費(fèi)用說明：
分銷傭金：主要針對分銷商推廣費(fèi)用，預(yù)計(jì)占銷售額10%
營銷廣告：主要分成兩塊，預(yù)計(jì)占銷售額10%
1、針對線上分銷模式的推廣
2、針對第三方平臺與搜索引擎的推廣
品牌營銷：外包給專業(yè)的品牌營銷公司，打造品牌概念的延續(xù)性
第三方平臺：主要分成三塊
1、基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)
2、固定年費(fèi)
3、平臺維護(hù)費(fèi)

一方面通過服務(wù)人員的專屬推客二維碼向到店購買酒品的消費(fèi)者宣傳微信分銷小店，并手把手指導(dǎo)如何在微信分銷小店購買酒品；另一方面商城的酒品都允許自提，到店自提的用戶，和對微信分銷小店操作有疑問的本地用戶，都可以到就近的門店咨詢。可以制定公司規(guī)定：所有服務(wù)人員都有責(zé)任為顧客解答在微信分銷小店購物上的疑問，直到顧客學(xué)會如何操作，無論這位顧客是否是該服務(wù)人員系統(tǒng)鎖定的會員。

店員會告訴消費(fèi)者，成為分銷推客后，在微信分銷小店上消費(fèi)可以獲得傭金與積分，傭金可以提現(xiàn)，積分可以抵現(xiàn)，并指導(dǎo)消費(fèi)者一步步操作直到看到獎(jiǎng)勵(lì)，眼見為實(shí)，有真實(shí)的得到實(shí)惠的體驗(yàn)，以此驅(qū)動(dòng)其他消費(fèi)者切實(shí)學(xué)會如何在微信分銷小店消費(fèi)。

有了學(xué)會使用的第一步，才有后續(xù)的會員運(yùn)營與復(fù)購。在深刻掌握消費(fèi)者心理，結(jié)合線下門店資源精細(xì)引導(dǎo)下，商城的復(fù)購率基本可以穩(wěn)定在30%左右，并且收獲大批忠實(shí)的客戶。

注：本方案為指導(dǎo)虛擬性方案，旨在指導(dǎo)商戶實(shí)戰(zhàn)中了解微商來分銷系統(tǒng)、分銷模式、小程序的使用與推廣。